Jean-Philippe PRAT : Acheteur-projet Groupe La Poste, formateur et intervenants Achats
Session 1
2 au 3 Avril 2026
2 jours (14 heures)
Cette formation s’adresse à un public souhaitant développer ses aptitudes en négociation achats, pour permettre : – d’acquérir une base théorique sur les achats et appréhender l’évolution de la négociation,
– d’étudier le contexte, les enjeux et les risques associés en négociation,
– d’instaurer un fonctionnement « gagnant-gagnant » dans une logique de partenariat,
– d’acquérir la méthode de négociation en décomposition de prix,
– d’être confronté à des cas pratiques inspirés de situations réelles.
Doit-on toujours baisser l’offre d’un fournisseur ? Un acheteur est-il forcément un cost-killer ?
La négociation a longtemps été associé au « marchandage » mais en raison d’un changement de modèle économique la fonction achats a été obligée de s’adapter. Les bons fournisseurs se font de plus en plus rare et parfois le rapport de force s’inverse.
En synthèse : la négociation serait un équilibre subtil entre les échecs, le poker et la boxe.
Le stage dure 2 jours (14 heures).
Jour 1 – Contexte et méthodologie de la négociation achats
Jour 2 – Développer l’aspect opérationnel de la négociation
